Vijftigduizend euro verschil binnen één functietitel

Wat de data laat zien

€57.700 of €107.100. Zelfde functietitel. Glassdoor verzamelde deze zomer ruim 5.400 opgegeven salarissen van software engineers in Nederland. Het is de best onderbouwde publieke dataset die we hebben, en hij laat iets zien wat veel werkgevers onderschatten.

Het 25e percentiel ligt op €57.700 per jaar. Het gemiddelde op €69.750. Het 75e percentiel op €84.800 en het 90e percentiel op €107.100. Dat is vijftigduizend euro verschil binnen één functietitel.

Het ongemakkelijke deel

Bijna elke vacature die ik voorbij zie komen, vraagt om iemand uit dat 75e percentiel. Ervaren, zelfstandig, iemand die het hele ding kan dragen. En vervolgens biedt de vacature ergens rond het gemiddelde.

Dat is geen krappe markt. Dat is een verkeerd bod.

Ik snap hoe het kan ontstaan. Het salarishuis is ooit vastgesteld en niet meer bijgewerkt, het budget is afgestemd op de vorige persoon in de rol, of iemand heeft een gemiddelde gezien en dat als norm genomen. Maar een gemiddelde is precies dat: het midden. Wie het midden biedt, trekt het midden aan. Wie de bovenkant zoekt, zal ook de bovenkant moeten betalen.

Wat er nog bovenop komt

Daar komen nog een paar factoren bij. Voor AI-rollen betaal je 10 tot 25 procent extra bovenop een software engineer met dezelfde ervaring. Freelancetarieven liggen tussen €80 en €150 per uur, en zware profielen gaan tot €200.

En dan de scheefgroei die volgens mij iedereen onderschat: internationale techbedrijven betalen 20 tot 40 procent boven de traditionele Nederlandse werkgever. Voor exact dezelfde persoon. Je concurreert dus niet alleen met het bedrijf om de hoek, maar met elke werkgever die jouw kandidaat een bericht kan sturen. Zit je daaronder, dan concurreer je niet mee. Dan kijk je alleen mee.

Leg je range ernaast

Voordat je concludeert dat er niemand te vinden is, zou ik je willen vragen om je range eens naast deze cijfers te leggen. Vraag je om iemand die zelfstandig een domein draagt, architectuurkeuzes maakt en junioren meeneemt, en zit je bod rond het gemiddelde? Dan zit je in het 25e percentiel te vissen naar iemand uit het 90e.

Dat betekent niet dat elke vacature de bovenkant moet betalen. Soms is de beste oplossing om de functie anders in te richten: iemand aannemen die nog groeit, met begeleiding, voor een range die daarbij past. Dat is een prima keuze, zolang je hem bewust maakt en eerlijk communiceert.

De salariswijzer

Ik heb de cijfers en mijn praktische tips voor werkgevers samengevat in een korte salariswijzer. Je vindt er de percentielen, de opslagen voor AI-rollen en internationale werkgevers, de freelancetarieven, en hoe je een range kiest en communiceert. Dat laatste wordt steeds belangrijker: de EU-richtlijn voor loontransparantie verplicht werkgevers om salaris vooraf te delen, en Nederland werkt aan de invoering.

Hoe zit het bij jullie?

Ik ben benieuwd naar jouw ervaring. Wat is bij jullie de bandbreedte voor een ervaren software engineer, en hoe lang staat die vacature al open? Als je wilt sparren over een range die past bij wat je zoekt, stuur me dan gerust een bericht.