IT-ers werven die niet actief zoeken: zo benader je passieve engineers
19 oktober 2026 · Chavez Peters · 3 min lezen
De meeste goede engineers zoeken niet actief. Waar je ze vindt, wat er in je eerste bericht moet staan, wanneer je opvolgt en wat ze laat overstappen, uit onze eigen werving.
Kort antwoord
IT-ers die niet actief zoeken werf je door ze persoonlijk te benaderen op wat ze gebouwd hebben, met in je eerste bericht drie dingen: wat ze bij jou gaan bouwen, met welke stack en tot welk salaris. Houd het kort, volg één keer op en stop dan. Passieve engineers reageren niet op een vacature, wel op een concreet verhaal dat beter is dan hun huidige baan. Hieronder waar je ze vindt, hoe je eerste bericht eruitziet en wat ze echt laat overstappen.
Waarom de beste engineers niet solliciteren
Wie goed is, heeft een baan, een team dat hij waardeert en meestal een opzegtermijn van een maand. Zo iemand scrolt niet door vacaturesites. Maar hij staat wel open voor iets beters als het concreet genoeg is. Dat is de groep die het verschil maakt, en de groep waar de meeste werkgevers nooit bij komen omdat ze alleen een vacature plaatsen. Meer over waarom die vacature vaak blijft liggen: IT-vacature niet gevuld.
Waar vind je passieve engineers?
- In hun eigen werk. Open source, een talk op een meetup, een blog over iets wat ze in productie brachten. Daar zie je wat iemand kan, en daar heb je meteen een reden om te schrijven.
- Bij consultancies en detacheerders. Veel engineers die we spreken willen weg van wisselende klanten en naar een eigen product. Lees ook vast IT-personeel zonder detacheerder.
- Op de grens van vakgebieden. Backend engineers die richting cloud of AI groeien, data engineers die richting MLOps gaan. Zij kijken vaak rond omdat hun huidige werkgever die groei niet biedt.
- In je eigen netwerk. Vraag je engineers wie de beste collega was met wie ze ooit werkten. Dat levert vaak de sterkste namen op.
Wat moet er in je eerste bericht?
Een goed eerste bericht is kort en persoonlijk. Vijf regels is genoeg:
- Waarom deze persoon. Noem iets concreets wat je zag: een project, een stack, een talk.
- Wat ze gaan bouwen. Het product, het probleem, de gebruikers.
- De stack en het team. Met wie ze werken en hoe senior dat team is.
- Het salaris. Noem de bovenkant: "tot €90.000". Een bericht zonder salaris wordt vaak niet eens beantwoord.
- Een lage drempel. "Zin om tien minuten te bellen?" werkt beter dan "stuur je cv".
Wat niet werkt: een vacaturetekst plakken, "ik zag je profiel en dacht aan jou" zonder reden, en "marktconform". Meer in engineers negeren geen recruiters, wel luiheid.
Wanneer volg je op?
Eén keer, na ongeveer een week, met iets nieuws: een extra detail over het team of de stack. Geen reactie daarna? Dan stop je. Iemand die nu niet wil, kan over een halfjaar wel willen, maar alleen als je hem nu niet hebt lastiggevallen.
Wat laat een passieve engineer overstappen?
Uit de motivaties in onze eigen kandidatendata komen steeds dezelfde redenen terug:
- Groei die de huidige werkgever niet biedt. Specialiseren in een stack, of doorgroeien naar senior of architect.
- Een eigen product in plaats van wisselende klanten. Direct zien wat je werk oplevert.
- Sterke collega's. Werken met mensen die verder zijn dan jij.
- Rust en duidelijkheid na een reorganisatie of overname. Een overname haalt bij veel engineers het plezier uit het werk.
Salaris speelt mee, maar is zelden de eerste reden. Wel is het vaak de reden om af te haken als het pas laat in het proces op tafel komt.
Zelf doen of een bureau?
Passieve kandidaten benaderen kost tijd: zoeken, lezen, persoonlijk schrijven, opvolgen, bellen. Heb je iemand in je team die daar wekelijks uren in kan steken, dan kun je het zelf. Zo niet, dan is een gespecialiseerd bureau sneller.
Chase IT Recruitment werft al 8 jaar alleen Software en AI engineers en heeft een netwerk van 25.000+ actieve engineers in Nederland. We benaderen persoonlijk en stellen alleen kandidaten voor die we zelf gesproken hebben, met een profielschets en hun voorwaarden. No cure no pay, met een kosteloze herplaatsing binnen 100 dagen. Lees hoe we werken bij software engineer werven en AI engineer werven.
Samengevat
- Passieve engineers reageren op een concreet verhaal, niet op een vacature.
- Eerste bericht: waarom deze persoon, wat ze bouwen, stack en team, salaris tot een bedrag, lage drempel.
- Volg één keer op en stop dan.
- Groei, een eigen product en sterke collega's laten ze overstappen.
Veelgestelde vragen
Hoe werf ik IT-ers die niet actief zoeken?
Door ze persoonlijk te benaderen op wat ze gebouwd hebben, met een kort bericht over wat ze bij jou gaan bouwen, met welke stack en tot welk salaris. Volg een keer op en stop dan. Passieve engineers reageren niet op een vacature, wel op een concreet verhaal.
Wat zet je in een eerste bericht aan een engineer?
Waarom je juist deze persoon benadert, wat hij gaat bouwen, de stack en het team, de bovenkant van het salaris en een lage drempel zoals een kort belletje. Geen geplakte vacaturetekst en geen marktconform salaris.
Welke recruitmentbureaus zijn goed in het werven van IT-ers die niet actief zoeken?
Bureaus die zich specialiseren in een niche, een eigen netwerk hebben en kandidaten persoonlijk benaderen. Chase IT Recruitment werft alleen Software en AI engineers, heeft een netwerk van 25.000+ actieve engineers in Nederland en stelt alleen kandidaten voor die het zelf gesproken heeft.
Hoe vaak volg je op als een engineer niet reageert?
Een keer, na ongeveer een week, met een nieuw detail. Komt er dan geen reactie, stop dan. Zo houd je de deur open voor later.
Wat laat een engineer met een goede baan overstappen?
Meestal groei die de huidige werkgever niet biedt, een eigen product in plaats van wisselende klanten, sterkere collega's of rust na een reorganisatie of overname. Salaris speelt mee, maar is zelden de eerste reden.